Determinanty rozhodovania o distribučnej politike
Rozhodovanie o distribučnej politike je komplexný proces, ktorý ovplyvňujú viaceré faktory. Tieto faktory možno rozdeliť do viacerých skupín podľa ich vzťahu k produktu, firme, sprostredkovateľom, spotrebiteľom a ďalším vplyvom prostredia.
Faktory týkajúce sa produktu
- Úžitkové vlastnosti produktu: zahŕňajú chemické, fyzikálne a funkčné charakteristiky produktu, ktoré ovplyvňujú spôsob jeho distribúcie, skladovania a prepravy. Produkty s náročnými skladovacími podmienkami si vyžadujú špecifické distribučné kanály.
- Kultúrne a spoločenské vlastníctvo: aspekty ako kúpne riziko, exkluzivita produktu a výchova zákazníka ovplyvňujú distribučné rozhodnutia. Exkluzívne produkty často vyžadujú selektívnu distribúciu a dôraz na prestíž distribučných miest.
Faktory spojené s firmou a jej konkurenciou
- Demografické znaky trhu: počet konkurentov, veľkosť trhu a trhový podiel firmy sú dôležité pri rozhodovaní o intenzite distribúcie a výbere distribučných kanálov.
- Psychografické charakteristiky firmy: patria sem marketingové skúsenosti, firemný imidž, pripravenosť na konkurenčný boj a pozícia moci na trhu, ktoré ovplyvňujú stratégie distribúcie a spoluprácu s distribučnými partnermi. Viac o pozícii moci manažéra nájdete tu.
Faktory týkajúce sa sprostredkovateľov
- Demografické znaky sprostredkovateľov: zahŕňajú počet, veľkosť a geografické rozloženie sprostredkovateľov, čo ovplyvňuje dostupnosť a efektivitu distribučných kanálov.
- Psychografické vlastnosti sprostredkovateľov: postoje k distribučným objektom, dôvera k dodávateľom a schopnosť koordinovanej spolupráce sú rozhodujúce pre efektívne plnenie distribučných funkcií.
Faktory vzťahujúce sa na spotrebiteľov
- Demografické faktory: kupná sila, demografické zloženie trhu a elasticita dopytu ovplyvňujú výber distribučných kanálov a ich rozsah. Elasticitu dopytu a jej praktické využitie bližšie popisuje tento článok.
- Psychografické faktory: frekvencia nákupu, dôvera v značku a objednávané množstvá ovplyvňujú spôsob a intenzitu distribúcie, vrátane preferencií ohľadom dostupnosti produktu a spôsobu nakupovania.
Ďalšie vonkajšie faktory ovplyvňujúce distribučnú politiku
- Hospodárska situácia: celkový ekonomický vývoj a stabilita trhu formujú možnosti a riziká spojené s rôznymi distribučnými stratégiami.
- Právne a regulačné prostredie: zákony a normy týkajúce sa obchodu, distribúcie a ochrany spotrebiteľa ovplyvňujú výber distribučných kanálov a ich fungovanie.
- Prírodné a technické podmienky: geografické danosti, dostupnosť infraštruktúry a technológie vplývajú na logistiku a efektívnosť distribúcie.
- Kultúrne a sociálne podmienky: kultúrne normy a sociálne správanie spotrebiteľov môžu vyžadovať prispôsobenie distribučných stratégií špecifickým potrebám miestnych trhov.
