Marketing, ktorý predáva – základ úspechu každého podniku
Marketing, ktorý účinne zvyšuje predaj, je snom každého podnikateľa. Čo však spája marketingové stratégie od vzniku produktu až po jeho úspešný predaj? Odpoveďou sú premyslené taktiky a konkrétne praktické postupy, ktoré zabezpečia, že zákazníci si vyberú práve váš produkt alebo službu. Tieto témy budú podrobne predstavené na konferencii Marketing That Sells 2010, ktorá sa uskutoční 5. októbra v hoteli Gate One.
Význam vnútorného nadšenia vo firme
Životný cyklus produktu začína myšlienkou
Každý produkt alebo služba začína svoj životný cyklus ako myšlienka či inovatívny nápad. Avšak samotná idea nestačí — je nevyhnutné prebudenie vnútorného nadšenia a presvedčenia vo firme. „Najdôležitejšie je získať ochotu a vieru ľudí v spoločnosti, že to, na čom sa pracuje, je správne a má potenciál uspieť,“ zdôraznil vo svojom prednáškovom rozhovore Viliam Matušek, marketingový riaditeľ spoločnosti Baliarne obchodu, a.s. Poprad.
Ak sú zamestnanci motivovaní a zaujímajú sa o výsledok svojej práce, ich energia a nadšenie sa prirodzene pretavia do úspechu produktu na trhu.
Marketing nie je len o číslach a grafike
Rôznorodosť ľudí ako hnacia sila inovácií
Marketing nie je len súborom dát, analýz, textov a vizuálnych prvkov. „Ľudia sú rôzni, a na tom je založená krása marketingu,“ konštatuje Igor Brossmann, majiteľ BROSSMANN Consulting, s.r.o., expert na alternatívny marketing na Slovensku. „Ak by sme boli všetci rovnakí, svet marketingu by bol nudný. Práve naopak, úspech v tejto oblasti často závisí od schopnosti pozerať sa na veci netradične, mať odvahu experimentovať a vytvárať originálne riešenia.“
Transformácia predstáv do zisku
Úloha obchodu pri realizácii marketingových myšlienok
Marketingové nápady a stratégie majú zmysel len vtedy, ak ich dokáže tím reálne uplatniť na trhu so ziskom. Obchodná činnosť predstavuje praktickú realizáciu týchto myšlienok, kde sa šíria hodnoty produktu medzi zákazníkmi. „Keď po roku usilovnej práce vidíte, že ľudia skutočne nakupujú váš produkt a medzi sebou diskutujú o jeho kvalite, je to výnimočný moment,“ hovorí Viliam Matušek.
Strategické rozhodnutia a ich dopad
Práca však prináša aj náročné výzvy, ako napríklad rozhodnúť sa ukončiť výrobu produktu, ktorý predstavoval významný objem, napríklad 30 ton čaju. Toto rozhodnutie musí byť nielen opodstatnené, ale aj podložené alternatívami, ktoré zabezpečia vyšší predaj a lepšiu rentabilitu. V segmente, kde existujú stovky druhov výrobkov, schopnosť zaujať zákazníka na trhu je umením samým o sebe.
Úloha intuície a odvahy v marketingu a biznise
Nepravidelnosti trhu vyžadujú netradičný prístup
V živote aj v podnikaní nemožno predpovedať všetko. Najväčšou hodnotou je schopnosť priniesť na trh niečo, čo ostatní nedokázali – či už ide o inovácie v produkte, službe alebo predajnej stratégii. Ako trafiť správnu cenu, dizajn obalu alebo chuť? Detailné prieskumy trhu a analýzy konkurencie majú svoje miesto, no podľa Igora Brossmanna je dôležitejšia intuerícia a odvaha experimentovať. „Namiesto štúdia marketingových teórií by som na školách preferoval výučbu rozvíjania intuície,“
Odporúčania odborníkov pre úspešný marketing a predaj
- Buďte originálni a prinášajte inovatívne riešenia.
- Prekvapujte svojich zákazníkov novými prístupmi a produktmi.
- Dôraz kladte na tvorbu tímu s ľuďmi, ktorí sú schopní spoločne rozvíjať vývoj, marketing a predaj.
- Rozvíjajte odvahu skúšať nové netradičné marketingové stratégie.
- Vnímajte intuíciu ako hodnotnú súčasť rozhodovania.
Úspešný rast a zvyšovanie zisku vášho podniku je výsledkom komplexnej a prepojenej práce všetkých procesov – od nadšenia vo vnútri firmy až po konkrétne marketingové a obchodné stratégie na trhu.
