Shopper marketing jako nástroj zvyšování prodejů
Shopper marketing představuje sofistikovaný přístup k ovlivnění nákupního chování zákazníků přímo na místě prodeje. Expertní analýzy renomovaných výzkumných a poradenských společností ukazují, že až 70 % nákupních rozhodnutí na vyspělých trzích započíná a probíhá přímo v kamenných obchodech. Tento fakt zdůrazňuje důležitost aktivního řízení interakcí mezi značkami, produkty a nakupujícími v retailovém prostředí.
Segmentace zákazníků podle nákupního potenciálu
Zajímavým poznatkem je, že přibližně 25 % nejvýkonnějších nakupujících generuje až 70 % veškerého zisku z prodeje. Identifikace této skupiny zákazníků je proto klíčová pro efektivní alokaci marketingových a prodejních aktivit. Znalost motivací, preferencí a bariér, které ovlivňují jejich nákupní chování, umožňuje vytvořit cílené strategie, které maximalizují jejich nákupní výkon.
Faktory ovlivňující nákupní rozhodnutí v prodejně
Pochopení faktorů, které nakupující přitahují, těší či naopak odpuzují, je zásadní pro tvorbu úspěšných prodejních konceptů. Shopper marketing využívá poznatky z behaviorální ekonomie, psychologie spotřebitele a datové analýzy k optimalizaci vystavení produktů, aktivačních kampaní i komunikace v místě nákupu.
Trendy a vývoj v oblasti shopper marketingu
Úpadek tradičního masového marketingu, fragmentace mediálních kanálů a stále rychlejší segmentace a individualizace spotřebitelů přiměly výrobce spotřebního zboží i maloobchodní řetězce hledat nové způsoby, jak oslovit zákazníky efektivněji. Shopper marketing je jednou z nejrychleji rostoucích disciplín v oblasti marketingu, protože dokáže cíleně ovlivnit rozhodovací procesy přímo při nákupu.
Shopper marketing na českém a slovenském trhu
Na českém a slovenském trhu získává shopper marketing stále větší význam. Společnost Blue Events se rozhodla této oblasti věnovat zvýšenou pozornost a pokračovat ve svých úspěšných akcích zaměřených na související témata jako category management, zákaznická loajalita a efektivní promoční strategie.
Konference Retail in Detail /Shopper Marketing 2010
Významnou příležitostí pro odbornou diskusi a výměnu poznatků o shopper marketingu bude 14. setkání specializovaných konferencí Retail in Detail /Shopper Marketing 2010. Konference se uskuteční 29. září 2010 v pražském hotelu andel’s a nabídne komplexní pohled na teorii i praktická řešení této dynamicky se rozvíjející oblasti.
Proč investovat do strategického shopper marketingu?
Strategický přístup k shopper marketingu nejenže pomáhá zvyšovat konverzní poměry v prodejně, ale také umožňuje budovat dlouhodobou hodnotu značky a upevňovat vztahy se zákazníky. Investice do znalosti a ovlivnění chování nakupujících přímo na místě nákupu se tak stává konkurenční výhodou na náročném trhu s rychle se měnícími zákaznickými nároky.
Plánujte s námi úspěch na místě prodeje
Nezmeškejte jedinečnou příležitost proniknout do tajů úspěšného shopper marketingu a získejte cenné poznatky, které můžete aplikovat v praxi. Zařaďte do svého kalendáře datum 29. září 2010 a přijďte objevit nové možnosti, jak z „návštěvníků“ vaší prodejny udělat loajální nakupující.
